מניית פורד (NYSE:F) עולה כשהסוכנויות נאבקות לשמור על לקוחות ה-Escape
- סוכנויות פורד מנסות לפצות על ביטול דגמי Escape ו-Edge באמצעות תוכנית שיווק ותמריצים ממוקדת, חבילות נגישות יותר ודגמים חלופיים כמו Explorer ו-Bronco Sport, במטרה לשמור על הלקוחות בתוך מותג פורד.
- בניו זילנד, ה-RAV4 של טויוטה עקף את Ford Ranger כדגם הנמכר ביותר בשוק הפרטי, אך ה-Ranger עדיין מוביל בשוק המסחרי; בוול סטריט למניית פורד דירוג קונצנזוס של החזק, עם מחיר יעד ממוצע שמצביע על פוטנציאל ירידה קל לאחר עלייה של כ-36% בשנה האחרונה.
אנחנו כבר יודעים שהמהלך של יצרנית הרכב הוותיקה פורד (F) להוציא את ה-Ford Escape מההיצע כבר גרם לכמה השלכות עבור פורד, ורובן לא היו חיוביות. אבל מסתבר שסוכנויות פורד לא מקבלות את המהלך בשקט, והן פועלות כדי לשמור על הלקוחות האלה בתוך המותג, גם בלי הדגם המועדף עליהם. המהלך נתן דחיפה גם למשקיעים, והם העלו את המניה מעט במסחר ביום חמישי אחר הצהריים.
הסוכנויות מודאגות. בסופו של דבר, ה-Ford Escape היה דגם שנמכר בהיקפים גדולים, ובלעדיו יש פחות סיבה להגיע לסוכנות פורד כדי לקנות את הרכב הבא. לכן סוכנויות פורד רוצות לתת לקוני Ford Escape, שבמצב אחר היו נשארים בלי פתרון, סיבה לחזור אליהן.
יושב ראש המועצה הלאומית של סוכני פורד, סטיב בלאזינג, ציין: "יש לנו אסטרטגיה לשימור לקוחות Edge ו-Escape באמצעות תוכנית שיווק ותמריצים ממוקדת. אנחנו צריכים לשמור על הלקוחות האלה במשפחת פורד. עד עכשיו אנחנו עושים עבודה מצוינת. אנחנו צריכים למצוא נפחי מכירות בדגמים אחרים כדי לקזז את אובדן ה-Escape וה-Edge. אנחנו צריכים שילוב טוב של חבילות נגישות יותר, ואנחנו חייבים להציע תנאי תשלום מאוד אטרקטיביים. אם נעשה את שני הדברים, נוכל לשמור את לקוחות Escape ו-Edge בתוך משפחת פורד". לכן, בעזרת תמריצים ודגמים "קרובים" כמו Explorer ו-Bronco Sport, סוכנויות פורד מקוות לשמור על בסיס הלקוחות שלהן.
ה-Ranger מאבד את הבכורה בניו זילנד
פורד ספגה מכה מסוג אחר בניו זילנד, שם הייתה במשך כמה שנים יצרנית הרכב עם הדגם הפופולרי ביותר במדינה. אבל עכשיו, דגם ה-RAV4 של טויוטה (TM) הוא המוביל החדש. ה-RAV4 מכר 11,295 יחידות בניו זילנד, בעוד שה-Ranger הצליח להגיע רק ל-9,681 יחידות. בדיווחים ציינו גם שטויוטה כל כך פופולרית בניו זילנד, עד שהיא מהווה כיום כ-23% מכלל השוק.
עם זאת, לא כל החדשות היו שליליות עבור פורד. בעוד שבשוק הרכב הפרטי טויוטה מובילה, ה-Ford Ranger עדיין נחשב בחירה מובילה בשוק המסחרי. במגזר המסחרי, פורד גברה על המתחרה שבמקום השני, Toyota Hilux, בפער של יותר מ-1,300 יחידות בסך הכול.
האם מניית פורד היא קנייה טובה עכשיו?
בוול סטריט, לאנליסטים יש דירוג קונצנזוס של החזק למניית F, המבוסס על שתי המלצות קנייה, 11 המלצות החזק והמלצת מכירה אחת שניתנו במהלך שלושת החודשים האחרונים, כפי שמוצג בגרף למטה. לאחר ראלי במחיר המניה של 36.02% בשנה האחרונה, מחיר היעד הממוצע למניית F, שעומד על 13.87 דולר למניה, משקף סיכון לירידה של 0.39%.
