טונדו סמארט יוצאת לשוק, מנכ”ל החברה: האסטרטגיה מוכיחה את עצמה
תוכן ממומן
כתבי טיפרנקס נפגשו עם גיא סעדי, מנכ”ל טונדו סמארט (Tondo Smart), חברה ציבורית הנסחרת בת”א תחת הסימול TNDO, כדי להכיר מקרוב את פעילותה של החברה הצומחת (250%+ YTD). סעדי הביע שביעות רצון מהצמיחה של החטיבות החדשות בחברה, וציין כי מדובר בהוכחה ניצחת שהאסטרטגיה החדשה שהחברה אימצה היא האסטרטגיה הנכונה.
טונדו סמארט רואה בתשתיות העירוניות פלטפורמה לפתרון מגוון רחב של בעיות, מתחומי האנרגיה ועד הגנה וביטחון יישובי. החברה בולטת בשוק בזכות שדרוג התשתית העירונית לתשתיות חכמות באמצעות טכנולוגיות AI ו-IoT, המציב אותה כשחקנית מפתח בתשתיות חכמות.
טונדו סמארט נוסדה בשנת 2018 ויצאה לגיוס בתל אביב בשנת 2021. החברה מינפה את משאביה להשקעות במו“פ ומתחילת 2026 היא החלה לפרוץ לשוק עם מוצריה והשוק הגיב בהתאם – מניית החברה רשמה זינוק חד מתחילת השנה, בין היתר בשל הצפי לכניסתה למדד הביטחוניות.
בריאיון לטיפרנקס הציג סעדי את שתי החטיבות המרכזיות של החברה: חטיבת התשתיות החכמות וחטיבת הביטחון והגנה על השמיים. לדבריו האסטרטגיה של טונדו סמארט מייצרת יתרון על פני מתחרותיה.
תשתיות חכמות
טונדו סמארט נוסדה כחברה המתמקדת בניהול של מערכות אנרגיה. פתרונות התשתית שלה (Infrastructure Intelligence) מאפשרים לרשויות מקומיות לנהל באמצעות ממשק יחיד את כלל המכשירים המחוברים בעיר: פנסי רחוב, חיישנים, מצלמות, מוני אנרגיה וארונות בקרה ועוד.
כך למשל, פנסי הרחוב והרמזורים החכמים של החברה מסוגלים לנטר באופן עצמאי את מערכת האנרגיה העירונית ולזהות את מקורן של תקלות טכניות. המערכות למעשה “מתקנות את עצמן”, שכן הן מחוברות לרשת אלחוטית רחבה של התקנים ברחבי העיר.
עדכוני מצב בזמן אמת והתראות על תקלות בכל יחידה מאפשרים לצוותי התחזוקה לאתר במהירות את מקור הבעיה. בנוסף, התאורה מתכווננת אוטומטית לפי השעה ביום, תנאי מזג האוויר ועומסי התנועה.
התשתית החכמה של טונדו מאפשרת הפחתה של עד 60% בעלויות התפעול העירוניות. כיום החברה מפעילה כ-250 אלף פנסי רחוב חכמים בישראל, לצד פעילות בערים נוספות בעולם. הפעילות הזו היוותה את הבסיס לפיתוח יכולותיה המתקדמות של טונדו סמארט כיום.
ביטחון והגנה על השמיים
בשנת 2025 משרד הביטחון הישראלי אימץ פתרונות הגנה מתקדמים של טונדו סמארט. טונדו נענתה לאתגר ופיתחה פתרון ייחודי המשתלב בתשתיות העירוניות הקיימות. כעת, מדינות נוספות מביעות עניין במוצרים אלה, לאחר שאלה הוכיחו יעילות גבוהה ויתרון על חלופות בתחום.
הגישה החדשנית הזו מעניקה שימוש כפול לתשתיות עירוניות כמו פנסי רחוב: מעבר לשיפור היעילות האנרגטית, המערכות של טונדו סמארט גם מפחיתות את הסיכון לעיר מגורמים חיצוניים, שלא על כולם החברה יכולה לפרט את שירותיה.
המערכות של טונדו מתאימות במיוחד לאירועים בעלי פרופיל גבוה כמו המונדיאל והאולימפיאדה, כמו גם למתחמים שחשוב להם ניטור תנועות אוויר ויבשה – הן ביטחונית והן להגנה על פרטיות. טונדו נמצאת במגעים עם מספר ערים בצפון אמריקה ובאסיה לקידום פעילותה בתחום הגנת השמיים.
יתרונות תחרותיים רחבים
סעדי הדגיש גם את היתרונות התחרותיים המשמעותיים של טונדו. לדבריו, לחברה אין מתחרים ישירים. חברת Signify N.V. (SFFYF), המתחרה הקרובה ביותר, מציעה תשתיות חכמות ותאורה מתקדמת, אך אינה פעילה בתחום הביטחוני.
טונדו מתבלטת ביכולות המחקר והפיתוח שלה ורואה בכך מנוע הצמיחה שלה לטווח הארוך. רבים מהמתכנתים בחברה מגיעים מיחידות מודיעין עילית של צה״ל, שם פיתחו את כישוריהם הטכנולוגיים בתחום הביטחוני.
החברה מפתחת כעת את יכולת הצמיחה (Scalability) שלה, על ידי שכפול והטמעה של מוצריה בערים רבות בעולם ללא צורך בהשקעות נוספות.
תשתיות החברה כבר פרוסות בערים בהודו ובארצות הברית, וכיום מחזיקה טונדו סמארט בצבר הזמנות של יותר מ-31 מיליון שקל, המתחלק בין מגזרי האנרגיה והביטחון. סעדי ציין כי הפעילות בתחומי הביטחון והגנת השמיים צפויה להתרחב בהדרגה, עד שתהווה כ-70% מכלל פעילותה העסקית של החברה.
מבט לעתיד
בדוח הכספי האחרון דיווחה טונדו סמארט על צמיחה של 30% בהכנסות ועל שיפור משמעותי ברווחיות הגולמית לרמה של 44.5% – עובדה שתסייע לה לעבור בקרוב לרווחיות, אחרי אסטרטגיית השקעה ארוכה בפיתוח מוצריה המתקדמים.
לאחרונה דיווחה החברה על גיוס השקעה מקבוצת ג׳רוזלם פוסט שהשקיעה סכום משמעותי בחברה ומחזיקה כיום בכ-7% ממניותיה, זאת אחרי שמנהליה למדו את החברה והביעו אמון מלא באסטרטגיה שלה ובפוטנציאל המכירות שלה.
סעדי מביע ביטחון מלא בכך שהפניית המיקוד של החברה לעולמות הביטחון וההגנה תהפוך את 2026 לשנה יוצאת דופן, ותמשיך להוכיח שהאסטרטגיה שלה תתגמל את משקיעיה.