יצירת מזומנים שלילית / שריפת מזומניםגירעון מזומנים מבני: תזרים מזומנים שלילי מתמשך מפעילות שוטפת ותזרים מזומנים חופשי שלילי משמעם שהעסק תלוי במימון חיצוני כדי לתמוך בפעילותו ובצמיחתו. המשך שריפת המזומנים מגביל את הגמישות האסטרטגית, יוצר סיכון לדילול בגיוסים עתידיים, ועלול להגביל השקעות הנדרשות כדי להמיר את צבר ההזדמנויות להכנסות.
מחזורי מכירה ממושכים וסיכון בהמרת צבר ההזדמנויותאי-ודאות בתזמון ובביצוע: מחזורי מכירה ממושכים של 18–24 חודשים משמעותם שזכיות בקרב לקוחות אנטרפרייז מתממשות רק לאחר כמה רבעונים, מה שהופך את תחזיות ההכנסות והמזומנים לבלתי ודאיות מטבען. הזדמנויות גדולות בצבר יכולות להימשך שנים עד להמרה, מה שמאט את יכולת ההתרחבות ומגדיל את סיכון הביצוע.
פגיעות המרווחים כתוצאה מתמהיל ההכנסותסיכון לקיימות המרווחים: מעבר להכנסות שאינן חוזרות ובעלות מרווח נמוך יותר לוחץ את המרווח הגולמי ומפחית את ההכנסות החוזרות הצפויות. אם התמהיל לא ישוב לרמה גבוהה יותר של ARR חוזר, מינוף המרווחים והמרת המזומנים בטווח הארוך ייפגעו למרות הצמיחה בהכנסות.