מבנה המרווחיםשיעורי רווח גולמי יציבים של כ-50% משקפים כוח תמחור מבני ושיפור בסחר. ההנהלה מציינת כ-130 נקודות בסיס שנבעו מתמחור וכ-100 נקודות בסיס מהפחתת ההנחות, דבר התומך בעמידות מתמשכת של הרווח הגולמי וממתן את המינוף התפעולי ככל שהמכירות גדלות.
מומנטום במכירה ישירה לצרכן ומגוון מוצריםחדירה חזקה יותר של המכירה הישירה לצרכן (שיפוץ חנויות, מסחר אלקטרוני ודרופשיפינג) מגדילה את תמהיל המכירות בעל שולי הרווח הגבוהים יותר ומרחיבה את ערכי העסקה הממוצעים. התרחבות לתחומי תיקים, חגורות, נעליים ואביזרים מגוונת את עומק המוצרים ויוצרת מסלול בר-קיימא לערך לקוח לאורך זמן גבוה יותר.
מסלול הרווחיותשיפור משמעותי משנה לשנה בתוצאות התפעוליות וצמצום ההפסד לפי GAAP מצביעים על כך שהתיקונים התפעוליים מתחילים להניב תוצאות. המעבר לעבר שיעורי רווחיות מתואמים חיוביים והעלאת התחזית מצביעים על נתיב בר-קיימא לרווחיות עקבית, אם המגמות הנוכחיות יימשכו.