הפסדים ויצירת מזומנים שליליתצריכת מזומנים לצד חזרה להפסדים מפחיתה את הכספים הזמינים להשקעה פנימית, לרכישות או לתשואות לבעלי המניות, והופכת את השיפור בביצועים התפעוליים לחשוב. אלא אם הרווחיות תתאושש, המאזן השמרני של CSP עשוי לספק פחות גמישות אסטרטגית.
הידרדרות בהכנסות ובשירותיםהירידות מצביעות על כך שההמרה של הביקוש הנוכחי ופעילות השירותים עדיין אינן מקזזות את לחצי הביצוע. הכנסות חלשות יותר משירותים ורווח גולמי נמוך יותר עלולים להכביד על המינוף התפעולי ולהקשות על CSP לחזור לביצועי הרווח החיוביים שהושגו בתקופות קודמות.
מחזורי מכירה ממושכים במגזר הארגונימחזורי מכירה ארוכים מעכבים את מימוש ההכנסות גם כאשר צבר ההזדמנויות מבטיח, ויוצרים אי-ודאות בנוגע לעיתוי הצמיחה ומאריכים את תקופת ההבשלה של לקוחות גדולים יותר. הם גם מגדילים את הזמן הנדרש כדי שהשקעות במכירות יתורגמו לפריסות חוזרות ולרווחים.